世纪中原科技有限公司
背景:世纪中原科技有限公司是总部在北京,主要业务是各种电脑零配件的销售和笔记本电脑维修服务,是全国较大规模的专业 IT
零配件销售和服务商。公司在北京总部有销售人员 30
名,主要通过互联网寻找全国各个城市的终端电脑维修站,通过这些终端电脑维修站进行电脑零配件的销售。同时,公司也在淘宝和阿里巴巴等 B2B , B 2C
平台上建立了自己的互联网销售窗口。
问题:为了开展正常的业务,北京总部的 30 名销售人员,每人都掌握着多个公司对外联系的 QQ
号,同时也知道各个网店的账户名和密码。整个公司的销售渠道,处于非常不安全的状态。曾经发生过几个主要的销售人员离职,带走了一直用的 QQ
号,继续和公司的客户进行业务联系,给公司造成了很大的损失。
解决方案:公司为每个销售人员配备了一个无忧密卡,在每个密卡中内置了 QQ
,淘宝,阿里巴巴登陆各种常用的公司互联网销售需要使用的透明登陆条目,销售人员只须一点即可进入,无需知道用户名和密码,不仅大大提升了销售人员的工作效率,最重要的是从此以后,这些重要的互联网销售渠道都严格掌握在了公司核心成员手里,再也不会因为员工离职造成客户和业务流失了。
万正时代科技有限公司
背景:万正时代科技有限公司总部位于北京,旗下的万正医网是国内最大的专业医学文献资料库,为全国各地医生查阅最新的国际医学文献资料服务。此为收费服务。
问题:万正时代原来是通过发行带密码的刮卡方式向医院和医生销售医学文献查询服务的点卡。该方式的主要问题是医生使用起来非常费力和困难,每次要输入卡片上的
18 位密码。尤其是碰到一些年龄稍大的医生,上网的能力有所欠缺时,该问题尤其突出。
解决方案:通过与无忧登陆软件的战略合作,万正时代向医生提供了基于无忧密卡的一键式登陆服务,所有的点卡内置在无忧密卡中,大大方便了医生的使用,销售量成倍增加。同时,无忧密卡内部的无忧登陆软件上的通栏和登录时的
3 秒提示作为极佳的广告位置得到了众多医药厂商的青睐,让万正时代获得了极大的收益。
玉鼎阁工艺品有限公司
背景:玉鼎阁工艺品有限公司是北京一家专门从事工艺品和礼品销售服务的公司。公司有 10 人的采购和 20
人销售队伍。主要的方式是通过互联网联络各地供货商,批量采购后通过互联网在线销售和批量提供给各个酒店内商品部。
问题:因为工艺品和礼品行业门槛较低,掌握了采购来源和销售客户是至关重要的。采购和销售人员通过自己的 QQ
或其他联系方式在和供应商和客户网上联系,同时淘宝、 ebay 、阿里巴巴、百度 Hi 、 HC360
、拍拍等在线平台也掌握在这些采购和销售人员手中。公司发生过多次销售人员离职后利用公司平台联络了客户,自行采购发货,利润不上交公司的事情。
解决方案:通过采用无忧密卡,公司为每个销售和采购人员配置了无忧密卡,里面内置了所有网上采购和销售需要使用的各种工具( QQ 、
MSN 、百度 HI 、阿里旺旺、淘宝旺旺、飞信、 skype
等等),采购和销售的所有沟通、网上宣传、采购、下单都通过无忧密卡进行。所有销售和采购人员不知道任何帐户的密码,离职后只需收回无忧密卡,再也没有发生过利用公司平台侵占公司利益的事情。
用友软件
背景:用友软件是国内著名的从事财务和 ERP 产品开发、销售和服务的上市公司。用友旗下的伟库网是专门面对中小企业从事网上财务和
ERP 服务的平台。采用 ASP 模式进行按月租用服务。
问题:由于财务和 ERP
系统本身的复杂性,用户需要先体验才能下购买和租用的决心。要体验必须要先填写个人资料、再注册,然后才能获得一个体验账号,过程相当的冗长。
解决方案:用友和方正电脑合作,向专门面向中小企业的笔记本销售时赠送无忧密卡,在无忧密卡中内置了用友软件在线服务的一键登陆地址,同时,每个第一次点击该地址的用户,都会从互联网后台自动获得一个生成好的账号,无需用户任何干预。这样大大减少了体验的门槛,获得了良好的效果。